你知道那些說他們的品牌“沒有競爭”的廣告嗎？這聽起來像是一個(gè)大膽、自信的主張，但老實(shí)說，這聽起來有點(diǎn)傻。因?yàn)槟悴略趺粗?？有競爭。潛在客戶確實(shí)有選擇，他們通常知道他們有選擇，你不會假裝他們沒有選擇。路橋公司logo設(shè)計(jì)通過了解你的競爭對手、讓自己更加引人注目、縮小市場并最終升級，你會走得更遠(yuǎn)。換句話說，消除競爭與其說是忽視或破壞他們，不如說是讓自己煥發(fā)光彩。畢竟，當(dāng)您可以簡單地超越它們時(shí)，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間投擲陰影呢？

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了解競爭

那么你想超越誰呢？你在和誰競爭？

您的所有競爭對手都屬于幾個(gè)類別。為了說明這一點(diǎn)，讓我們以 OG 創(chuàng)業(yè)企業(yè)為例——不起眼的檸檬水?dāng)?。甜的！（還有，酸的？）

直接競爭

檸檬水?dāng)偽弧癆”出售鮮榨檸檬水，攤位“B”出售從商店購買的檸檬水，攤位“C”出售由粉末制成的檸檬水。它們可能都處于不同的價(jià)位和不同的質(zhì)量水平，但它們都銷售基本相同的東西，面向同一群人進(jìn)行營銷，并且彼此直接競爭。

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間接競爭

在同一條街上，就在檸檬水?dāng)偱赃?，有一個(gè)冰茶攤。這個(gè)冰茶攤絕對是與檸檬水?dāng)偟母偁?，盡管競爭是間接的。如果潛在客戶想要檸檬水，他們有三個(gè)地方可供選擇，而這不是其中之一。如果潛在客戶只是在炎熱的天氣里尋找冷飲，那么現(xiàn)在冰茶攤就是競爭的一部分。

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其他

還有很多其他事情在爭奪潛在客戶的注意力。也許顧客家里有檸檬、冰、水和糖，可以“找人”來做。（聽起來很熟悉？是的，這是一個(gè)常見的銷售異議。再看看 3 個(gè)！）了解這三個(gè)主要的競爭來源可以讓你改變對話。例如，如果你被告知你太貴了，而且那里有更便宜的檸檬水，你就已經(jīng)知道其他攤位在賣什么了?，F(xiàn)在您知道了自己的與眾不同以及如何證明您的高價(jià)是合理的。想一想：“這些是有機(jī)檸檬”，或者“我們的檸檬水是自制的?！?/p>

路橋公司logo設(shè)計(jì)建立您的互聯(lián)網(wǎng)形象，將自己確立為您所在領(lǐng)域的專家，并站在潛在客戶的腦海中，這些都是這個(gè)發(fā)光過程中的重要步驟。但是，等等，你是怎么做這些事情的？我們很高興你問！這不僅僅是一件事，而是幾個(gè)的組合，它們共同為您帶來那些非常理想的最終結(jié)果：創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)引人入勝的社交媒體存在，寫關(guān)于你感興趣的領(lǐng)域和項(xiàng)目的博客

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自由地提供價(jià)值，思考：一個(gè)關(guān)于使檸檬水

順勢而為

當(dāng)我們談?wù)摬煌愋偷母偁帟r(shí)，我們看到了池如何變得更大，這取決于客戶正在尋找什么。找到你的利基是使游泳池更小的一種方法?！暗鹊龋覀儾皇窍胍芏酀撛诳蛻魡?？！”是的，我們當(dāng)然愿意！但我們需要的只是一小部分準(zhǔn)備好向我們承諾的人。如果我們恰好是他們正在尋找的東西，并且沒有幾十個(gè)其他飲料攤位也吸引他們的注意力，那么獲得這一把就容易多了。

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